今回「消費されない地方起業」をテーマに、地方の小さな会社だからこそ築ける独自のポジションや、価格競争に巻き込まれずに実績を積み上げる考え方についてお話しいただきました。

特に印象的だったのは、東京と地方での戦略の違いです。東京では「一点を尖らせること」が重要であり、ニッチな領域で専門性を発揮する。一方で地方では、特定のサービスだけではなく、「まず相談される相手になること」が求められるといいます。地方では、制作物を納品するだけでなく、課題解決に伴走するパートナーとしての存在価値が重要であることを語っていただきました。

また、「採用サイトを作ってほしい」という依頼をそのまま受けるのではなく、「なぜ採用サイトが必要なのか」「その先にどんな課題があるのか」を徹底的に深掘りし、顧客自身も気づいていない本質的な課題を探る姿勢についても紹介されました。
「顧客以上に顧客のことを考える」
その積み重ねが信頼につながり、創業以来、リピートにつながらなかった案件がほとんどないというお話は、多くの参加者の心に響いたのではないでしょうか。

さらに、「自分の領域（強み）はコンプレックスの裏側にある」という言葉も印象的でした。苦手意識や弱みだと思っていることの中にこそ、自分だけの強みや独自性が隠れている。弱みを強みに変換し、自分らしいポジションを築いていくことの大切さを学ぶ機会となりました。

・ご兄弟で新たな領域にこだわりを持って挑戦することの素晴らしさと難しさを学びました。事例を何件か拝見させていただいて、大変刺激をいただきました。
・価値とは何か、ということを本質的に考え、自分たちが提供できる価値を追求しながら、なおかつクライアントにとことん寄り添うというスタンスがほんとに素晴らしいなと思いました！
・非常に充実した時間でした。同世代で活躍されている方の話が刺激できで、勇気をいただけました。地方だからこそ「業者ではなくパートナー」を意識して、1社1社顧客以上になかなかを理解することに努めていこうと思いました。本日はありがとうございました。
・価値とは何か、ということを本質的に考え、自分たちが提供できる価値を追求しながら、なおかつクライアントにとことん寄り添うというスタンスがほんとに素晴らしいなと思いました！